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加加食品:2023年9月22日投资者关系记录表
专栏:投资者关系信息
发布日期:2023-09-22
阅读量:3599
作者:加加食品
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证券代码:002650                                        证券简称:加加食品

今晚四不像特马图投资者关系活动记录表

编号:2023-15

投资者关系活动类别

特定对象调研        分析师会议

媒体采访            业绩说明会

新闻发布会          路演活动

现场参观 其他:电话会议

参与单位名称及人员姓名

2023年922上午线会议:

天风证券                          何宇航郑言琚

上海泽娴投资                          

东方阿尔法基金                    朱黎斌    

广东正圆投资                      黄志豪    

兴证全球基金                      黄志远    

国华兴益保险                              

国海证券资产管理                  吴正明    

浙江龙航                          颜孝坤    

广发证券资产管理(广东)                   

中泰证券自营                            

天治基金                          王策源    

颐和久富投资                      米永峰   

东方睿石投资                      谢晓芩    

中金基金                          高大亮    

新余善思投资管理中心              詹世乾    

路博迈基金                          

北京泓澄投资                        

摩根基金                          吴春杰      

北京金百镕投资                         

富兰克林邓普顿海外投资基金             

广发基金                          顾益辉   

浦银安盛基金                      龚剑成    

九泰基金                          洪江根                  

华夏财富创新投资                  程海泳   

中银国际证券资管                  胡晓航       

海复胜资产                      董懿夫   

福州开发区三鑫                             

序列(海南)私募基金                    

国泰君安资产管理                  黄美然    

世纪证券                          肖意生    

光大保德信基金                    林晓枫      

中国人保                          华旭桥    

东海证券自营部                             

长江证券(上海)                  刘舒畅丰一凯   

杭州乾璐投资                      徐荣正   

杭州银行理财                              

上海晓煜商务信息咨询               丁佩韬   

富安达基金                              

青骊投资                               

上海肇万                           李大瑞   

博道基金                               

乾瞻投资                                

深圳市红筹投资                     崔新宇   

方正富邦基金                       庄英杰    

进门财经                           吴卓航钟嘉敏                                          

燕园创新资本集团                   陶庆波   

长沙浩源投资                       张人亮    

上海星壤资产管理                   赵朝侠    

建信基金                           李树磊   

Pinpoint Asset Management Limited  Yichi Zhang                               

圆信永丰基金                       田玉铎   

华兴证全球基金                            

上海海宸投资                       张晓艳    

中银国际证券                            

景顺长城基金                                                          

东证融汇                           张超凡    

西藏隆源投资                                                  

上海大正投资                       王子桐  

银华                                 

北京                               源乐晟

 

2023年922下午线会议:

盛宇基金                           胡继中、吴小川

时间

2023年9月22

地点

加加食品集团长沙办公室

(芙蓉中路478号,运达国际广场写字楼7楼)

上市公司接待人员姓名

董事会秘书杨亚梅

投资者关系活动主要内容介绍

一、公司基本情况介绍

加加食品创建于1996年,20121月在深交所上市,是公司所在地本土首家上市公司,被誉为“中国酱油第一股”。公司创始至今一直致力于酱油的研发、生产和销售,是国内酱油行业中拥有全国性品牌影响力和渠道覆盖度的企业之一。

公司主要业务和产品涉及酱油、植物油、食醋、鸡精、蚝油、料酒、味精等的生产及销售,产品广泛用于日常生活所需食品的烹饪及调味。“加加”酱油和“盘中餐”食用植物油是公司的核心产品,具有广泛的品牌知名度和美誉度。

 

二、互动交流

问:请给我们介绍一下公司近期经营情况?

答:公司2023830日发布了半年度报告,报告期内实现营业总收入 85,414.50元,营业利润181.27元,利润总额 345.93 万元,归属于上市公司股东的净利润 389.43元。影响公司业绩变动的原因主要有以下几个方面:

1)销售收入下降

报告期内经济下行,行业回落,新零售对传统商业模式产生一定冲击,公司占比较大的传统渠道销售收入减少,导致整体营收下滑。

2)采购成本降低

报告期内公司包装材料采购价格同比下降,生产成本下降。

3)市场费用减少

报告期内营业收入下滑,市场销售费用也相应降低,同时也对一线业务人员进行了优化和调整。

2023年下半年公司在持续推广高毛利产品,加强减盐、零添加等中高端系列产品的销售,积极探索新市场、新模式,深耕餐饮渠道,发力新零售业务,加强线上线下同步的多元化布局。同时,继续推动精细化管理,坚持降本增效,结合优化产品结构、加强对业务人员的管理和激励等措施不断提升公司整体运营能力,提高市场占有率及综合盈利能力。具体经营情况,请关注公司后期定期报告。

 

问:公司线上推广方面是如何规划的?

答:线上是公司品牌曝光和形象树立的窗口。2023年线上传统电商与兴趣电商同步发力,覆盖多种类型电商平台,包括淘宝、天猫、京东、拼多多等主流货架电商,抖音、快手、小红书等内容电商,微信公众号、视频号、微店等私域电商。主打产品有以零添加 200 天酿造特级生抽为主的零添加系列产品、以减盐零添加生抽为主的减盐零添加系列产品。

公司今年上半年线上销售收入为 1,622.31 万元,毛利率同比上年增长了58.71% 

问:原材料的波动对公司成本端有什么影响?

答:原材料波动对公司成本端的影响,需要结合当下情况综合来看。公司为了应对成本端的压力,已经做了相应的规划和调整:1)产品重心向高毛利方向倾斜;2)从原材料端管控,及时跟踪原辅材料价格变动趋势,提前做好采购计划,强化数字化线上采购,扩大供应商招募,加强对供应商的筛选工作,降低采购成本;3)持续推动公司内部的精细化管理,通过提高生产效率、节能降耗等挖掘成本效益。

 

问:公司对减盐及零添加系列产品的未来有怎样的规划?

答:减盐及零添加系列产品是顺应时代健康生活发展趋势的,公司对减盐系列产品及零添加系列产品等战略性大单品推广,主要从以下几个方面做了规划:1)从产品定位,公司将继续坚持减盐及零添加等系列战略性大单品的中高端定位;2)渠道方面,将充分发挥新零售的渠道属性和媒体属性,线上线下同步发力,加大减盐及零添加系列产品的推广力度;3)从产品规格、标准等方面会有不同的区割和品类的优化,并且做了新的外观设计;4)同时将继续加强对减盐及零添加系列产品营销端的激励和考核。

 

问:公司有哪些销售渠道?各渠道规划情况如何?

答:公司在精耕传统渠道的同时,设立了 KA、餐饮、电商、新零售和福利物资五个销售渠道,建立“流通渠道下沉、多渠道发展、线上线下融合”的立体式营销格局。目前主要发力点还是传统渠道,传统渠道做存量部分,新兴渠道做增量部分。

 

问:公司对餐饮端的未来有什么展望?

答:公司餐饮渠道起步较晚,近两年持续在加强餐饮渠道的布局,并成立了专门的餐饮事业部,在渠道下沉及产品设计等方面做了差异化定位,未来餐饮渠道主要还是做增量部分。

 

问:公司下半年在经销商方面是如何布局的?

答:公司一直在做全国性的招商工作,近两年的招商工作,更加注重经销商质量的考核。公司始终坚持从产品质量、服务提升、合作模式创新以及给经销商更灵活化和市场化的支持等方面,来吸引更多优质经销商。

 

问:公司对销售人员的考核标准是怎样的?

答:公司今年对销售人员的考核标准进行了细分,分为财务指标、管理指标、过程指标、执行指标等,考核标准及导向性更明确,不仅加强了对销售人员的管控,还对考核系数做了相应调整,采用了滚动式平衡及强激励的模式。

 

问:公司的市场定位如何?在市场拓展方面是否有侧重点?

答:公司的定位一直是全国性市场,目前公司的核心市场主要有:湖南、湖北、江西、四川、云南、广西等。全国市场按地区划分为 7 个销售市场,其中华中地区上半年的销售收入占比约为 34.50%,华东地区占比约为 23.83%,西南地区占比约为22.51%。营业收入增速最快的为西北地区,同比增长了186.81%

不同的市场确实强弱程度不同,针对不同的市场公司做了差异化安排,具体来说:1)对业务区域进行差异化市场分层,有效招商和布局;2)制定有针对性提升的市场政策及激励措施;3)制定“一地一策”的方针策略,激励业务人员通过不同的方式及多元化渠道开拓市场。

附件清单(如有)


日期

2023年922


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